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? ? ? 厨卫行业的朋友们或许深有体会,在2012年前只要门店位置好,无论新老店铺都有生意可做。可如今却大不如前,曾经我们以为只有要开店就会有客流,有客流就会有生意,可现实却不是这样。伴随商业模式的转变,2016的厨卫行业营销决战,你准备好了吗?

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一、销量来源之小区营销

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? ? ? 针对新开发楼盘小区的营销,我们经常犯的错误就是临时再抱佛脚,要提高销量我们就要提前调研好所在城市或者县城及乡镇地区预计的开盘数量、开盘日期,分析预计楼房销售情况,以及锁定几个黄金楼盘,同时做好几点准备:

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1、做好小区门口或者黄金位置路展或者活动展示位置。

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2、提前与小区物业沟通好以防投路无门。

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3、前期准备活动物料如活动展台、广告车、品牌帐篷、宣传彩页等。

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4、前期策划好活动方案如以旧换新、免费检测、免费维修、厂家名义活动、店庆等。

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而针对年份较旧的小区,亦可推出如以旧换新置换、免费检修置换、售后服务置换等活动,从侧面促进销售。

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二、销量来源之关系营销

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? ? ? 第一方面:老顾客关系网络是带来销量的很好来源。有经销商朋友会问,老顾客怎么利用呢?其实很简单,顾客永远是顾客,我们要抓住顾客心理,想办法让老顾客推荐新顾客,如利用利益驱动、情感驱动、建立朋友、定期关心回访、短信群发等方式。

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? ? ? 第二方面:亲戚朋友关系网络其实也是很庞大的销售群体,很多朋友店铺刚刚开业的时候都是亲属朋友购买与他们转介绍消费购买人群。但为什么后续没有再转介绍,就是源于我们后续没有继续跟进使用情况与关系的维护,对于这样的关系维护其道理很简单,方法也很简单。

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三、销量来源之微信营销

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? ? ?微信营销最突出的莫过于充分利用朋友圈的功能。这个朋友圈你随时随地的利用,你家店新到的新品拍张照片到朋友圈里面、你家店特价商品发送到朋友圈里面、你家店搞活动发送到朋友圈里面、你做售后发送你的服务维修项目发送到朋友圈里面,试问一下你坚持做这些会不会有销量,潜移默化的影响下,当身边朋友有需要厨卫产品时肯定第一个想到你。

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四、销量来源之活动营销

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? ? ?店铺活动。中国式终端店营销有句经典的话,树想活需要雨水灌溉滋润,店铺想活需要定期活动盘人气。店铺活动可分为几种如店庆活动、节假日活动、赠品活动、置换旧换新活动等,这些活动我们根据日期把他们分解,按照一年平均下来,店铺知名度将会不断提高。

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? ? ?户外活动。中国式营销有句经典的话,顾客不进店里来,我们就得走出去。户外活动可分为几种,如小区活动、检修活动、工程活动、团购活动等。

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